大多数 AI 硬件项目都从同一个问题开始：是把现成的东西贴上自己的牌子，还是自己开发一款？两种都正当，但它们是不同的赌注，选错的代价不会在第一个样品出来时显现，而是一年后。
白牌平台给你什么
平台把标准硬件模组、云服务和 App 打包在一起。你选外壳、Logo 和角色，就能很快出货。
代价是结构性的：
- 差异化是租来的。 平台能做的，平台上其他客户同样能卖。
- 路线图不在你手里。 新传感器、新屏幕、新模型接入，什么时候做由平台决定，而不是由你的需要决定。
- 数据和用户在别人的系统上。 等你想改商业模式、加订阅，或进入有数据合规要求的市场时，这一点才会变得关键。
定制开发给你什么
定制开发从你的产品定义出发，把承载它的部分都做出来：外观、结构、电子、嵌入式固件、App、服务端和产线。前期花费更高，要先走一个开发阶段才有样品。
回报是产品的差异真实存在，并由你自己的模具、固件和云端保护，供应链也可以在不同工厂之间切换。
决定选择的五个问题
- 客户到底为什么付钱？ 如果是造型、角色或声音，选定制；如果是品牌和渠道，平台也许够用。
- 你已有 App 或服务端吗？ 有自己软件栈的团队，通常希望硬件适配自己的软件，而不是反过来。
- 还有多少品牌会卖同样的东西？ 共用平台，就意味着共用一个产品页。
- 产品需要标准模组做不到的什么？ 不同的屏幕、转动的头、摄像头、车规温度范围、会吸收声音的毛绒身体。
- 第二年路线图归谁？ 答案应该是你。
一条务实的折中路线
有些客户会先用一颗成熟的核心机芯解决电子部分，再围绕它开发外壳、角色和软件。这样最难的音频和电源工作已经被验证，预算花在明显属于自己的地方。合适的项目我们会这样规划。
我们怎么做开发项目
项目从付费的开发阶段（NRE）开始：确定范围，交付设计与工程工作，并产出样品。样品确认后进入量产。外观、结构、硬件、固件、App、服务端和生产在同一个团队里，一个环节的改动不用在不同供应商之间来回交接。
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