在中国搜”OEM 厂家”或”工厂”，通常藏着两种不同的需求。把它们混为一谈的买家会损失几个月，所以在联系任何人之前，值得先分清楚。
需求一：按你已有的设计生产
OEM 工厂按你的设计生产。你带来完整资料包：结构文件、电路设计、固件、物料清单、测试方法和确认过的样品。工厂报价并组织生产。
产品已经定型时，这是对的路线。产品没定型时，这是错的路线，因为工厂的报价默认所有需要的东西都已经存在。
需求二：先开发产品，再生产
开发伙伴从更早的节点介入：一个想法、一个 demo、一款要改进的竞品，或一个在等产品的渠道。量产之前的工作包括外观设计、结构、电路与固件、App 与服务端、认证规划、样品，以及让产品可重复生产的模具。
对联网产品来说——凡是带无线、电池、麦克风或摄像头的——这个阶段承担着大部分风险。能跑的 demo 和可量产的产品是两回事。
怎么判断你需要哪种
- 你手上有最终设计文件和确认过的样品？工厂。
- 你有 demo、开发板做的原型，或一个概念？开发伙伴。
- 你需要有人处理 App、服务端或认证？开发伙伴。
- 你想要的是价格表或现成型号？两者都不是，这是目录采购，找目录供应商才是实在的答案。
对任何厂家都该问的问题
- 你们从哪个阶段介入项目？ 回答能看出对方是做开发还是只做生产。
- 量产开始前我能收到什么？ 图纸、固件源码、测试报告、样品。
- 设计文件和固件归谁？ 第一笔付款之前，书面确认。
- 认证怎么处理？ CE、FCC、RoHS、REACH 应该在设计里，而不是设计之后。
- 你们有哪些产品走过同样的流程？ 要对方讲清楚路径，不要只看照片。
我们怎么做
3CBAY 首先是开发伙伴。项目从付费的开发阶段（NRE）开始，确定范围，交付设计与工程，并产出样品；样品确认后进入量产。外观、结构、硬件、固件、App、服务端和生产在同一个团队里。我们也接 OEM 和 ODM，条款相同。想找现成型号贴牌的买家，我们不是合适的选择。
有产品要开发？告诉我们你想做什么。
想先看已量产的 AI 陪伴成品，而不是从零开发？见 HeiAiBao 的量产系列。